Jakie wsparcie finansowe start-upów i innowacji przez biznes i korporacje?

Jarosław Broda, wiceprezes ds. strategii i rozwoju w Tauronie, zwraca uwagę, że podczas współpracy na linii korporacja – start-up pojawia się bariera mentalna. Obie strony muszą zrobić kilka kroków w swoją stronę.

– Korporacja to w pewnym sensie klient, który ma coś kupić. Największym wyzwaniem jest bardzo krótki czas, w którym trzeba sprzedać swój pomysł. Powinno się pokazać nie tylko wartość dodaną produktu, ale też korzyści dla firmy. Nie da się tego zrobić, jeśli nie ma się dobrze przemyślanego projektu – ocenia Broda.

Jarosław Broda, wiceprezes ds. strategii i rozwoju w Tauronie (Fot. PTWP)

Pieniądze nie leżą na ulicy

Czy start-upowcom łatwo jest znaleźć pieniądze? Jak twierdzi Balsewicz, na rynku istnieje chmura pieniędzy, która wyprzedza liczbę pomysłów. – Na pewno nakręca to start-upowy trend. Z drugiej strony, przez to pojawia się też wiele słabych projektów, a także nieuczciwe praktyki – komentuje.

Maciej Balsewicz dodaje również, że choć istnieje wiele możliwości, by uzyskać dofinansowanie, to wbrew pozorom nie jest tak łatwo je dostać. – Wielu młodych przedsiębiorców chodzi od drzwi do drzwi i nie udaje im się zdobyć finansowego wsparcia – wyjaśnia.

Balsewicz zaznacza też, że chmura pieniędzy jest niesymetryczna. We wczesnej fazie rozwoju (seed) w naszym regionie są mniejsze szanse na pomoc. Wielu inwestorów woli zaawansowany etap, gdy firma ma roczne obroty. Wtedy inwestycja jest bardziej bezpieczna.

– W początkowej fazie rozwoju brakuje pieniędzy prywatnych. W tym momencie wkracza państwo. W USA jest inaczej – we wczesnym etapie start-upowcy są zdani sami na siebie – ocenia Balsewicz.

Maciej Balsewicz, prezes bValue (Fot. PTWP)

Są jednak podmioty, które wspierają start-upy w inwestycjach seedowych, np. AIP. – Do tej pory zainwestowaliśmy 100 tys. zł w każdy projekt. Gdy firma pokazała, że ma bardzo dobre MVP, szukaliśmy dalszych dróg finansowania. Szacujemy, że jeden na dziesięć start-upów, w które zainwestowaliśmy, będzie bardzo dużą firmą – mówi Turski.

Z kolei Péter Szlávik, współwłaściciel Simteam z Węgier, podkreślił, że Unia Europejska wspiera finansowo start-upy. Prawie pół miliarda euro trafiło do ok. 300 start-upów. Średnio dostali po 1 mln euro. – Milion euro to spora suma. Bardzo często wystarczy mniejsza kwota, by kontynuować rozwój firmy – mówi.

Nie tylko pieniądze są ważne

– Na Węgrzech robiliśmy badanie na temat tego, czego potrzebują start-upy. Okazało się, że nie brakuje pieniędzy, lecz wsparcia merytorycznego – mówi Szlávik.

– Ważne jest też, by myśleć o prezentowaniu naszego pomysłu jak o cennym doświadczeniu i praktyce. Nie powinniśmy liczyć, że pierwsza firma od razu zainwestuje w nasz pomysł – podkreśla Szlávik.

Péter Szlávik, współwłaściciel Simteam (Fot. PTWP)

A jak wygląda sytuacja w Polsce? Jak twierdzi Turski, dobry fundusz oprócz pieniędzy daje wsparcie merytoryczne oraz kontakty, które ułatwiają „deale”.

– AIP robi trzymiesięczne programy akceleracyjne. Współpracujemy z różnymi partnerami, np. mBankiem, PKP czy T-Mobile, którzy finansują pewny rodzaj wsparcia dla ograniczonej liczby start-upów, np. mentoring czy networking – komentuje prezes AIP Seed Capital.

Agnieszka Smektala mówi, że oprócz monitoringu i sieci kontaktów, istotne są też koszty biznesowe, np. koszty biura, infrastruktury, której potrzebuje start-up, badań.

Z kolei Jarosław Broda zwraca uwagę na inny problem. W Polsce nie mamy kultury ryzyka – zwłaszcza w dużych firmach i spółkach skarbu państwa.

– Drugi problem to kwestia kapitału społecznego i zaufania. Otwartość musi być po obu stronach. Start-upy boją się przyjść i porozmawiać, a druga strona boi się pokazać, jak robi się biznes – komentuje Broda.

Coś za coś

Korporacje czy fundusze, które inwestują w start-up, nie robią tego za darmo. Czego zatem oczekują w zamian? Jak wskazuje Maciej Balsewicz, inwestorzy liczą na ciężką pracę i dobre wyniki.

– Fundusze inwestują, by zarobić. Inwestycje te są obarczone wysokim ryzykiem, dlatego też zyski powinny być duże – mówi Balsewicz. – Oczywiście idzie za tym chęć wspierania przedsiębiorczości i rozwoju młodych biznesów, ale nikt tego nie będzie robił alturistycznie – dodaje.

Debate poprowadziła Aleksandra Sobczak, szefowa działu gospodarka w Gazecie Wyborczej.

Jego zdanie podzielają Mariusz Turski i Jarosław Broda. – Korporacje to nie charity. Możemy dać pieniądze i kontakty, ale oczekujemy w zamian efektów oraz prawa do tego, co zostanie stworzone – komentuje Broda.

– Korporacje oczekują też dobrej energii. To też jest istotne, nie tylko korzyści wymierne – podsumowuje Agnieszka Smektala.

*Artykuł powstał podczas debaty „Możliwości wsparcia finansowego przez duży biznes i korporacje”, która odbyła się podczas European Start-up Days. Wydarzenie odbyło się w ramach VIII Europejskiego Kongresu Gospodarczego.