PARTNERZY PORTALU partner portalu partner portalu partner portalu partner portalu

Przedstawiciel handlowy od zaraz! "Liczba ofert pracy bije rekordy"

Dobry dział sprzedaży jest podstawą wielu firm. Dzięki niemu pracownicy pozostałych obszarów mają pracę. Nic więc dziwnego, że firmy walczą o kompetentnych handlowców. Problem w tym, że trudno zrekrutować najlepszych.

Przedstawiciel handlowy od zaraz! "Liczba ofert pracy bije rekordy"
Wyzwaniem w branży IT jest znalezienie nie tylko dobrego specjalisty, ale również kompetentnego handlowca (Fot. Fotolia)
REKLAMA

• Rekruterzy mają problemy ze znalezieniem handlowców w wielu branżach, m.in. w IT, przemyśle, e-commerce czy sektorze alkoholowym.

• W tych obszarach nie wystarczą tylko umiejętności negocjacyjne i sprzedażowe. Potrzebna jest spora wiedza o sprzedawanym produkcie czy usługach.

Interesują Cię biura, biurowce, powierzchnie coworkingowe i biura serwisowane? Zobacz oferty na PropertyStock.pl

Handlowcy nie narzekają na brak ofert pracy. Ogłoszenia skierowane do specjalistów ds. handlu i sprzedaży stanowią średnio 35 proc. wszystkich ogłoszeń w serwisie Pracuj.pl. Najwięcej pracy w kwietniu br. było w województwach: mazowieckim, wielkopolskim, dolnośląskim, śląskim oraz małopolskim.

Za popytem na pracowników podąża także proponowane im wynagrodzenie. W województwie mazowieckim specjalista ds. sprzedaży może liczyć na przeciętne wynagrodzenie w wysokości 4 300 zł brutto, w wielkopolskim pracodawcy proponują przeciętnie 3 700 zł brutto i nieco mniej - ok. 3 600 zł brutto w pozostałych wymienionych województwach.

Mimo tego, znalezienie dobrego handlowca w wielu branżach jest bardzo trudne. Dlaczego?

Rekutacja w IT

Wyzwaniem w branży IT jest znalezienie nie tylko dobrego specjalisty, ale również kompetentnego handlowca. Tutaj wymagane są nie tylko zdolności negocjacyjne, ale również znajomość branży i produktu. Spółki często sprzedają usługi szyte na miarę, dlatego handlowcy nie mają gotowego produktu, który mogliby zaoferować klientowi.

- Ofert pracy jest rzeczywiście bardzo dużo, ale należy pamiętać o tym, że są one bardzo różnorodne. Zapotrzebowanie napływa z każdej branży od FMCG po IT czy HR. Ale trzeba pamiętać, że osoba z doświadczeniem budowlanym będzie posiadać inne kompetencje i styl pracy niż osoba sprzedająca np. oprogramowanie. Liczba ofert bije rekordy, ale jest to rynek mocno skategoryzowany i wyspecjalizowany – zauważa Konstancja Zyzik, leader w Pracuj.pl.

Handlowiec w przemyśle

Podobnie wygląda sytuacja w branży przemysłowej. W Siemensie dział sprzedaży jest bardzo rozbudowany. Część specjalistów dedykowanych jest do sprzedaży dystrybucyjnej, część do pozyskiwania dużych inwestycji, czy projektów, jak na przykład fabryka Volkswagena. Handlowcy muszą więc znać technologie, zasady mechatroniki, automatyki, dzięki czemu będą w stanie dobrze porozumieć się z klientem.

- W pierwszym przypadku sprzedaż oparta jest na działaniach relacyjnych, których celem jest z jednej strony zapewnienie zbytu dla producenta, z drugiej - stałych dostaw produktów dla dystrybutorów – komentuje Michał Kot, dyrektor sprzedaży branż przemysłowych w Siemensie.

Materiał chroniony prawem autorskim - zasady przedruków określa regulamin.
PODOBAŁO SIĘ? PODZIEL SIĘ NA FACEBOOKU

KOMENTARZE (0)

Do artykułu: Przedstawiciel handlowy od zaraz! "Liczba ofert pracy bije rekordy"

Dodając komentarz, oświadczasz, że akceptujesz regulamin forum
REKLAMA
  • PARTNER SERWISU partner portalu

Nie przegap żadnej nowości!

Subskrybuj newsletter PulsHR.pl Zamawiając newsletter akceptujsz Politykę prywatności portalu


REKLAMA