PARTNER PORTALU partner portalu

Przedstawiciel handlowy od zaraz! "Liczba ofert pracy bije rekordy"

Dobry dział sprzedaży jest podstawą wielu firm. Dzięki niemu pracownicy pozostałych obszarów mają pracę. Nic więc dziwnego, że firmy walczą o kompetentnych handlowców. Problem w tym, że trudno zrekrutować najlepszych.
REKLAMA


Puls HR Puls HR

Przedstawiciel handlowy od zaraz! "Liczba ofert pracy bije rekordy"

• Rekruterzy mają problemy ze znalezieniem handlowców w wielu branżach, m.in. w IT, przemyśle, e-commerce czy sektorze alkoholowym.

• W tych obszarach nie wystarczą tylko umiejętności negocjacyjne i sprzedażowe. Potrzebna jest spora wiedza o sprzedawanym produkcie czy usługach.

Handlowcy nie narzekają na brak ofert pracy. Ogłoszenia skierowane do specjalistów ds. handlu i sprzedaży stanowią średnio 35 proc. wszystkich ogłoszeń w serwisie Pracuj.pl. Najwięcej pracy w kwietniu br. było w województwach: mazowieckim, wielkopolskim, dolnośląskim, śląskim oraz małopolskim.

Za popytem na pracowników podąża także proponowane im wynagrodzenie. W województwie mazowieckim specjalista ds. sprzedaży może liczyć na przeciętne wynagrodzenie w wysokości 4 300 zł brutto, w wielkopolskim pracodawcy proponują przeciętnie 3 700 zł brutto i nieco mniej - ok. 3 600 zł brutto w pozostałych wymienionych województwach.

Mimo tego, znalezienie dobrego handlowca w wielu branżach jest bardzo trudne. Dlaczego?

Rekutacja w IT

Wyzwaniem w branży IT jest znalezienie nie tylko dobrego specjalisty, ale również kompetentnego handlowca. Tutaj wymagane są nie tylko zdolności negocjacyjne, ale również znajomość branży i produktu. Spółki często sprzedają usługi szyte na miarę, dlatego handlowcy nie mają gotowego produktu, który mogliby zaoferować klientowi.

- Ofert pracy jest rzeczywiście bardzo dużo, ale należy pamiętać o tym, że są one bardzo różnorodne. Zapotrzebowanie napływa z każdej branży od FMCG po IT czy HR. Ale trzeba pamiętać, że osoba z doświadczeniem budowlanym będzie posiadać inne kompetencje i styl pracy niż osoba sprzedająca np. oprogramowanie. Liczba ofert bije rekordy, ale jest to rynek mocno skategoryzowany i wyspecjalizowany – zauważa Konstancja Zyzik, leader w Pracuj.pl.

Handlowiec w przemyśle

Podobnie wygląda sytuacja w branży przemysłowej. W Siemensie dział sprzedaży jest bardzo rozbudowany. Część specjalistów dedykowanych jest do sprzedaży dystrybucyjnej, część do pozyskiwania dużych inwestycji, czy projektów, jak na przykład fabryka Volkswagena. Handlowcy muszą więc znać technologie, zasady mechatroniki, automatyki, dzięki czemu będą w stanie dobrze porozumieć się z klientem.

- W pierwszym przypadku sprzedaż oparta jest na działaniach relacyjnych, których celem jest z jednej strony zapewnienie zbytu dla producenta, z drugiej - stałych dostaw produktów dla dystrybutorów – komentuje Michał Kot, dyrektor sprzedaży branż przemysłowych w Siemensie.

CZYTAJ DALEJ »
Podobał się artykuł? Podziel się!

REKLAMA

Nie ma jeszcze komentarzy. Kliknij aby dodać komentarz.

Drogi Użytkowniku!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych możemy przetwarzać Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. O celach tego przetwarzania zostaniesz odrębnie poinformowany w celu uzyskania na to Twojej zgody. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane dodatkowo jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.