50 certyfikowanych przedstawicieli handlowych w szeregach Kompanii Piwowarskiej

Z końcem 2012 r. Kompania Piwowarska objęła wszystkich nowych przedstawicieli handlowych w swoich szeregach obowiązkową procedurą certyfikacji. Przez pół roku certyfikat uzyskało 50 pracowników. Dokument ten jest nie tylko potwierdzeniem ich wiedzy i umiejętności, ale także warunkiem koniecznym do przedłużenia umowy o pracę z KP.
REKLAMA


Puls HR Puls HR

50 certyfikowanych przedstawicieli handlowych w szeregach Kompanii Piwowarskiej

PODZIEL SIĘ


Autor: jm

29 lip 2013 11:51


Przedstawiciele handlowi często stanowią wizytówkę swojej firmy ponieważ mają bezpośredni kontakt z klientem, pracując na „pierwszej linii frontu". Ich kompetencja, sumienność i otwartość na potrzeby klienta znaczą równie wiele co wysoka jakość produktu, dlatego tak ważne jest właściwe przygotowanie do pracy na tym stanowisku. Wysokie kwalifikacje przedstawicieli handlowych Kompanii Piwowarskiej w tym zakresie potwierdza właśnie certyfikat.

Certyfikat przepustką do kariery

Procedurę certyfikacji przedstawicieli handlowych wprowadzono w Kompanii Piwowarskiej w grudniu ubiegłego roku. Dwuetapowy egzamin sprawdzający wiedzę i umiejętności jest obowiązkowy dla każdego nowego pracownika tego obszaru, a przeprowadzają go trenerzy sprzedaży pod koniec trzymiesięcznego okresu próbnego.

Proces certyfikacji obejmuje test wiedzy złożony z 20 pytań jednokrotnego wyboru, dotyczących materiału ze szkoleń. Udzielenie prawidłowej odpowiedzi na 80% pytań pozwala przejść do kolejnego etapu, jakim jest sprawdzian umiejętności praktycznych. Polega on na wspólnej pracy w rynku z trenerem, który ocenia umiejętności przedstawiciela handlowego w 30 obszarach, m.in. przygotowanie do pracy, planowanie, kroki wizyty handlowej, kroki sprzedaży. Próg zaliczeniowy to w tym przypadku także 80%. W tym momencie certyfikatem może się poszczycić 50 przedstawicieli handlowych.

6 tygodni doskonalenia

Do uzyskania certyfikatu nie jest potrzebne ogromne doświadczenie - leży to w zasięgu nawet tych, którzy wcześniej nie mieli zbyt wiele do czynienia z handlem, ale mają ku temu predyspozycje i chcą się uczyć nowych rzeczy. Jest to możliwe dzięki temu, że osoby rozpoczynające pracę w Kompanii Piwowarskiej na stanowisku przedstawiciela handlowego są objęte specjalnym 6-tygodniowym programem szkoleń pod nazwą Sales Induction.

Jego celem jest przekazanie nowym pracownikom sprzedaży umiejętności i wiedzy komercyjnej dotyczącej branży piwnej, portfela marek KP i sposobów ich aktywowania oraz standardów obowiązujących w organizacji. Wiedza zdobyta podczas programu umożliwia pracownikom wywiązywanie się z obowiązków służbowych, efektywne działanie i dalszy rozwój, a firmie - ciągłość realizacji celów biznesowych w sprzedaży.

CZYTAJ DALEJ »
Podobał się artykuł? Podziel się!

REKLAMA

Nie ma jeszcze komentarzy. Kliknij aby dodać komentarz.

Drodzy Użytkownicy!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych przetwarzamy Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.