Pomysł na start-up jest ważny, ale trzeba dostosować go do realiów rynkowych

Z kolei Wojciech Borczyk jest założycielem Incuvo, która opracowała platformę do tworzenia gier na urządzenia mobilne dla zwykłych ludzi. Skąd wziął się pomysł?

– W dzieciństwie bardzo lubiłem grać. Były to czasy komuny i trudno było dostać jakiekolwiek gry. Poprosiłem brata, by nauczył mnie programować. Pierwsza stworzona przeze mnie gra zrobiła furorę wśród kolegów. Firmę założyłem z przyjacielem Jakubem Dudą. Obecnie zatrudniamy kilkanaście osób – mówi Borczyk.

Mateusz Pycia, który jest laureatem nagrody im. Leszka Czarneckiego jest założycielem dwóch start-upów: GlobKurier.pl i GlobBox.net Punkty Paczkowe. Przygodę ze start-upem Pycia rozpoczął w 2007 r., w którym to postanowił założyć internetowy sklep z ekologiczną żywnością. Wtedy ludzie nie interesowali się tego rodzaju żywnością, dlatego pomysł zakończył się niepowodzeniem. Jak jednak twierdzi Pycia, każdą porażkę trzeba jednak przekuć w sukces. Tak też zrodził się kolejny pomysł na biznes.

– Denerwowało mnie to, że Merlin płaci mniej za przesyłki niż ja, dlatego też w 2010 r. stworzyliśmy firmę GlobeKurier.pl, która umożliwia indywidualnemu klientowi czy mniejszej spółce być na równi z dużymi koncernami – ceny są identyczne – tłumaczy Pycia.

– Później okazało się, że klienci chcą nadawać paczki w lokalnym sklepie, płacąc gotówką. Tak powstał GlobeBox.net Punkty Paczkowe. Obecnie mamy ok. 700 punktów, w których można nadać i odebrać paczkę – dodaje Pycia.

Recepta na sukces

Nie każdy start-up przetrwa na rynku. Co zatem jest kluczowe, by osiągnąć sukces? Według Moniki Żochowskiej istotna w osiągnięciu sukcesu jest znajomość języka angielskiego, a także determinacja. – Osoba przedsiębiorcza nigdy się nie poddaje. Szuka wszelkich możliwych dróg, dzięki którym może spełnić swoje marzenia– mówi.

Ogromne znaczenie mają również pieniądze. – Trzeba mieć własny wkład finansowy, ponieważ początki są trudne. Poza tym warto korzystać z dotacji unijnych. Bez nich razem z moją wspólniczką nic byśmy nie osiągnęły – ocenia Żochowska.

– Dla jednych problemem są pieniądze i pozyskiwanie inwestorów. Gdy uda nam się samemu pozyskać początkowy kapitał, wówczas w późniejszym etapie inwestorzy inaczej na nas patrzą, a my jesteśmy w znacznie lepszej pozycji negocjacyjnej – ocenia Pycia. – Dla innych problemem jest zbyt dużo pieniędzy. Duża kasa niestety rozleniwia, jeśli chodzi o pozyskiwanie inwestorów i rozwój – dodaje.

Mateusz Pycia twierdzi, że oprócz pieniędzy kluczowe są dwa elementy: pomysł i ludzie. – Pomysł jest ważny, jednak musi on dostosowywać się do realiów rynkowych. Zawsze może być lepszy. Pamiętajmy również, że sami nie jesteśmy w stanie nic zrobić, dlatego istotni są ludzie, którymi się otaczamy – wyjaśnia.

Jego słowa potwierdza Borczyk, który sądzi, że istotne jest, aby jak najszybciej pomysł na biznes zweryfikować. – Sprawdzanie i weryfikacja to powinien być nasz nawyk. Ważna jest również otwartość na zmiany. Współczesny biznesmen to nawigator wzburzonych mórz – dodaje.

Tomasz Jabłoński wskazał dwie inne cechy, które są pomocne w osiągnięciu sukcesu. – W naszym przypadku kluczowa okazała się pracowitość i upór. Zaczynaliśmy w branży, która w Polsce jeszcze nie istniała. Początki nie były łatwe, ale nie odpuściliśmy. Jeśli widzi się szansę, trzeba być konsekwentnym – tłumaczy.

Istotne jest również wsparcie mentorów z biznesu. – Nie jesteśmy specjalistami od wszystkiego. Jeśli widziałyśmy, że nie mamy żadnej wiedzy, przykładowo na temat produkcji, wtedy z pomocą przychodziła nam spółka AIP Seed Capital – twierdzi Żochowska.

O wsparciu mentorskim mówi również Jabłoński, który korzystał z inkubatorów przedsiębiorczości. Właśnie dzięki nim nauczył się prowadzić biznes.

Z kolei Wojciech Dołkowski, założyciel PolBAN Business Angels Club większy nacisk położyłby na ducha przedsiębiorczości, bez którego nie da się nic zrobić. – Motywacja jest szalenie ważna. Mówi o niej Steve Jobs: „Stay hungry, stay fullish”. Dolina Krzemowa ma problem nadmiaru dóbr, które zabijają głód twórczy – ocenia.

Ponadto, zdaniem Dołkowskiego trzeba budować umiejętność pracy zespołowej. – Wiele firm rozsypało się przez bezsensowne kłótnie wspólników – komentuje.

Niezbędne wsparcie

Założyciele Startup Poland, tworząc fundację, inspirowali się podobnymi organizacjami w Wielkiej Brytanii czy Australii. – Naszym celem jest m.in. uświadomienia administracji i przedstawicielom rządu, że start-upy technologiczne mają bardzo duże znaczenie dla gospodarki – tworzą nowe miejsca zatrudnienia, przekładają się na dochód krajowy brutto i innowacyjność gospodarki – twierdzi Sara Koślińska, członek Rady Fundacji, współzałożycielka Startup Poland.

– Obserwując kraje, np. Hiszpanię czy Portugalię, w których istnieją inicjatywy rządowe wspierające start-upy, okazuje się, że nie spełniają one swojej roli. W Estonii czy Finlandii rola rządu ogranicza się do minimalnych wymagań nakładanych na nich czy do wprowadzania ulg podatkowych, a start-upy rozwijają się bardzo prężnie – komentuje Koślińska.

Fundacja zamierza również wprowadzić ułatwienia dla inwestorów zagranicznych. Według Koślińskiej inwestorzy chcą wspierać start-upy, ale niestety nie w Polsce. Poza tym Startup Poland chce stworzyć stanowiska CTO na poziomie rządu i samorządu. – Konkretna osoba, która zostałaby powołana, mogłaby odpowiedzieć na potrzeby lokalnego środowiska start-upowego – dodaje Koślińska.

Z kolei Wojciech Dołkowski twierdzi, że inwestorów jest coraz więcej. Obecnie Aniołów Biznesu jest ok. 120. – Przedsiębiorcy, mając 50-60 lat, nadal chcą być potrzebni dla biznesu. Wiedzą, że sukces to element szczęścia, powodzenia i okoliczności – mówi.

Start-upowców wspiera również Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości, która sama zaczynała jako start-up. – My również testujemy nowe narzędzia. Kiedy w 2006 r. zaczynaliśmy wydawać pieniądze unijne, nikt inny tego nie robił, a słowo start-up nie było używane – wyjaśnia Michał Polański, dyrektor Departamentu Promocji Gospodarczej PARP.

Z jakich form pomocy będą mogli skorzystać młodzi przedsiębiorcy w tym roku? Jak podkreśla Polański, kontynuowane będzie działanie 3.1, ale w nieco innej formie. Dotychczas było to pośrednie wsparcie funduszy zalążkowych. – Dzięki działaniu 3.1 dotąd powstało 800 start upów – wyjaśnia Polański.

Do dyspozycji przedsiębiorców będzie również fundusz pożyczkowy „Wspieranie innowacji”, który dotychczas był programem pilotażowym. Kontynuowana będzie także pomoc w wychodzeniu firm za granicę, np. dzięki „Szkole dla eksportera”, czyli wykładom w formie wideo na kanale YouTube, które cieszyły się ogromnym zainteresowaniem.

Ponadto PARP rozpocznie kolejne programy pilotażowe: „Platformy startowe” (pilotaż dla start-upów ze wschodniej Polski) oraz „Polski most Krzemowy” (wsparcie polskich firm z branż nowych technologii w ekspansji na amerykański rynek).

* Artykuł powstał na podstawie panelu dyskusyjnego „Start-upy i młoda przedsiębiorczość”, który odbył się podczas VII Europejskiego Kongresu Gospodarczego w Katowicach.